Leads verzamelen en tegelijkertijd een sterk merkverhaal vertellen? Dat is precies wat we vorige herfst deden voor Collectors Club, een Belgisch fashion label. Het doel? De database uitbreiden om meer inzicht te krijgen in geïnteresseerde klanten en om hen nadien gerichter en persoonlijker te benaderen. Onze oplossing? Een slimme en doordachte leadgeneratiecampagne, gekoppeld aan een aantrekkelijke giveaway.

De kracht van een hero product

Om leads te verzamelen, koppelden we de actie aan een giveaway van een van Collectors Club’s hero producten: de Jakarta Jacket. Uit voorgaande data en analyses, wisten we dat deze eyecatcer het perfecte instap product vormt voor nieuwe klanten naar het merk. 

De aanpak: een geïntegreerde strategie

We zetten een multi-channel strategie op waarbij verschillende touchpoints samenwerkten om de leadgeneratie te maximaliseren:

1. Meta Leadformulier – We lanceerden een lead advertentie op Meta, waarin gebruikers eenvoudig hun gegevens konden achterlaten zonder de app te verlaten. Dit zorgde voor een lage drempel en een hoge conversieratio.
2. Seamless email integratie – Alle leads werden automatisch gesynchroniseerd met Klaviyo, het e-mailmarketingplatform. Hierdoor kwamen de gegevens direct in een geautomatiseerde flow terecht, waarbij deelnemers een gepersonaliseerde mail ontvingen met meer informatie over de actie en de Jakarta Jacket.
3. Dedicated landingspagina – Naast de Meta Lead Ads creëerden we een aparte landingspagina op de website, waar bezoekers zich konden inschrijven voor de actie. Dit bood extra visibiliteit en een extra kanaal voor inschrijvingen. Deze link werd ook via organische sociale media kanalen ingezet om ook de huidige klantenbasis de kans te geven om deel te nemen aan de giveaway. 
4. Geoptimaliseerde pop-ups – Ook op de website werden pop-ups aangepast om de actie extra in de verf te zetten. Dit zorgde ervoor dat ook bestaande websitebezoekers geprikkeld werden om deel te nemen.

Het resultaat?

De campagne leverde niet alleen waardevolle leads op, maar gaf Collectors Club ook de kans om hun doelgroep beter te leren kennen. Met de verzamelde data kon het merk gerichter communiceren en potentiële klanten persoonlijk opvolgen, wat bijdroeg aan een sterkere klantenbinding en uiteindelijk meer conversies.

Door op verschillende platformen – organic social media, Meta Ads en de website – gelijk te communiceren, hebben we prachtige resultaten behaald. Met een beperkt mediabudget van slechts €133 hebben we 475 (!) leads verzameld, waarvan 343 nieuwe personen die hebben kunnen kennismaken met Collectors Club en die via de geautomatiseerde flows nu deel uitmaken van de online community. Bovendien was de Jakarta Jacket de week na de actie volledig uitverkocht.

Een succesvolle case die aantoont hoe een strategisch opgezette leadcampagne niet alleen nieuwe contacten oplevert, maar ook bijdraagt aan merkbekendheid, engagement & directe verkopen.

Wil jij ook een slimme leadgeneratiecampagne voor jouw merk? Neem contact met ons op en laat ons samen iets moois op poten zetten! Triggered om de lentecollectie van Collectors Club te ontdekken? Shop hier.